Att nå rätt kunder på sociala medier blir allt svårare med bara organiska inlägg. Algoritmerna ändras, konkurrensen ökar – och plötsligt känns det som att bara ett fåtal ser dina inlägg.
Lösningen? Facebook- och Instagram-annonser.
Med enkla, smart planerade kampanjer kan du:
- nå fler av rätt personer
- få fler bokningar, förfrågningar eller webshop-köp
- bygga ditt varumärke och synas oftare i flödet
I den här guiden går vi steg för steg igenom hur du som småföretagare kan komma igång – utan att vara marknadsföringsexpert.
Varför ska man annonsera på Facebook och Instagram?
Facebook och Instagram är fortfarande två av de största plattformarna i Sverige. Med annonser kan du:
- Rikta dig till en specifik målgrupp (plats, intressen, ålder, osv.)
- Styr din budget – du bestämmer hur mycket du vill lägga per dag eller totalt
- Följa resultatet i realtid och justera vid behov
- Testa olika bilder och texter och se vad som fungerar bäst
För småföretag är det här ett av de mest kostnadseffektiva sätten att synas och växa.
Steg 1: Bestäm ditt mål med annonsen
Innan du klickar dig in i Ads Manager är den viktigaste frågan:
Vad vill du att annonsen ska göra?
Exempel på mål:
- Få fler besökare till din hemsida
- Få fler bokningar till en tjänst (t.ex. fotografering, workshop, behandling)
- Få fler följare på Instagram eller Facebook
- Informera om ett event, en kampanj eller ny produkt
Skriv gärna ner ett tydligt mål, till exempel:
- “Jag vill få in 10 nya förfrågningar via kontaktformuläret.”
- “Jag vill sälja 20 presentkort innan jul.”
- “Jag vill få 50 nya följare på Instagram den här månaden.”
Det här hjälper dig att välja rätt kampanjtyp senare.
Steg 2: Känn din målgrupp
Ju tydligare du vet vem du pratar med, desto bättre fungerar dina annonser.
Fundera på:
- Vem är din drömkund?
Ålder, kön (om relevant), livssituation, yrke. - Var bor personen?
Stad, region eller inom ett visst område (t.ex. 20 km runt Lidköping). - Vad är deras problem eller behov?
Vad hjälper din tjänst eller produkt dem med? - Vilka intressen har de?
Exempel: foto, hundar, ekomat, träning, inredning, småföretagande.
Skriv gärna en kort beskrivning, t.ex.:
“Kvinna, 30–45 år, bor i Västra Götaland, gillar hundar och hållbarhet, handlar gärna lokalt och vill ge sin hund bättre mat.”
Den här beskrivningen använder du sen när du ställer in din målgrupp i Ads Manager.
Steg 3: Förbered ditt innehåll – bild, video och text
Nu är det dags att skapa själva annonsmaterialet.
Bild eller video
På Facebook och Instagram är det bilden eller videon som fångar uppmärksamheten först.
Tips:
- Använd tydliga, ljusa bilder eller korta videosnuttar
- Visa gärna människor – ansikten skapar känsla och närhet
- Visa produkten eller tjänsten i användning (före/efter, bakom kulisserna, vardagssituation)
- Undvik för mycket text direkt på bilden – texten ska främst vara i själva annonsen
Text (copy) till annonsen
En bra annonstext svarar på tre frågor:
- Vad erbjuder du?
- Varför är det värdefullt för kunden?
- Vad ska kunden göra nu (call to action)?
Exempel:
“Vill du nå ut bättre med ditt företag på sociala medier?
Jag hjälper dig att skapa en tydlig strategi och konkret innehåll som passar just din målgrupp.
Boka en kostnadsfri konsultation idag – skicka ett DM eller klicka på länken för att läsa mer.”
Håll det enkelt, personligt och tydligt.
Steg 4: Gå in i Meta Ads Manager (annonsverktyget)
För att skapa annonser går du in i Meta Ads Manager (tidigare Facebook Ads Manager).
Här samlas annonser för både Facebook och Instagram.
Kortfattat gör du så här:
- Gå till business.facebook.com och logga in.
- Välj ditt företag/konto.
- Gå till Ads Manager / Annonsverktyg.
- Klicka på Skapa för att starta en ny kampanj.
Steg 5: Välj rätt kampanjmål
När du skapar en kampanj får du välja ett mål (Objective). Några vanliga:
- Räckvidd / Awareness – bra om du bara vill synas och bygga varumärke.
- Engagemang – om du vill få fler gilla-markeringar, kommentarer eller delningar.
- Trafik – om du vill skicka folk till din hemsida eller en specifik landningssida.
- Konverteringar – om du vill att folk ska göra något konkret, t.ex. fylla i ett formulär eller köpa något (kräver lite mer inställningar, t.ex. pixel).
För de flesta småföretag är Trafik eller Engagemang ett bra första steg.
Steg 6: Ställ in budget och schemaläggning
Nu bestämmer du:
- Hur mycket du vill lägga per dag eller totalt
- Hur länge kampanjen ska vara aktiv
Tips för nybörjare:
- Börja med en låg budget, t.ex. 50–100 kr per dag
- Låt annonsen rulla minst 5–7 dagar för att få bra data
- Undvik att ändra för mycket hela tiden – ge algoritmen lite tid
Kom ihåg: det är bättre att testa smått och lära sig, än att aldrig komma igång.
Steg 7: Välj målgrupp i detalj
Här använder du det du skrev i steg 2.
Du kan styra på t.ex.:
- Plats: land, region, stad eller radie (t.ex. “25 km runt Lidköping”)
- Ålder: t.ex. 25–55
- Kön: om relevant
- Intressen: t.ex. “hundar”, “fotografi”, “ekologisk mat”, “småföretagande”
- Anpassade målgrupper: t.ex. personer som redan besökt din hemsida (lite mer avancerat, kan göras senare)
Första gången räcker det ofta med: plats + ålder + ett par tydliga intressen.
Steg 8: Välj placering – var ska annonsen visas?
Meta kan automatiskt välja placeringar åt dig, men du kan också styra manuellt.
Vanliga placeringar:
- Instagram-flödet
- Instagram Stories / Reels
- Facebook-flödet
- Facebook Stories
För många visuella företag (foto, café, butik, hundprodukter osv.) fungerar Instagram-flödet + Stories väldigt bra, gärna tillsammans med Facebook-flödet.
Steg 9: Skapa själva annonsen
Nu kommer den roliga delen!
Du:
- Väljer Facebook-sida och Instagram-konto som ska stå som avsändare.
- Laddar upp bild eller video.
- Skriver:
- Primär text (huvudtexten)
- Rubrik (kort, tydligt budskap, t.ex. “Boka din fotografering idag”)
- Länk (t.ex. din hemsida, bokningssida eller kontaktformulär)
- Väljer Call to Action-knapp, t.ex.:
- Läs mer
- Boka nu
- Kontakta oss
- Skicka meddelande
Förhandsgranska annonsen både i mobilvy och datorvy. Känns den tydlig, enkel och attraktiv? Bra – då är du snart redo.
Steg 10: Publicera – och följ resultaten
När du är nöjd klickar du på Publicera.
Annonsen blir först granskad (det tar oftast inte så lång tid), och sedan börjar den rulla.
I Ads Manager kan du sedan följa:
- Räckvidd – hur många som sett annonsen
- Klick – hur många som klickat på länken
- Kostnad per resultat – exempelvis kostnad per klick
Efter några dagar kan du:
- Stänga av annonser som inte fungerar bra
- Lägga mer budget på de som fungerar
- Testa en ny bild eller ny text (A/B-testning light)
Bonus: 5 tips för bättre Facebook- och Instagram-annonser
- Använd enkel, mänsklig text
Skriv som du pratar med en kund – inte som en torr reklamfolder. - Visa känsla i bilden
Leenden, vardagssituationer, före/efter – allt som skapar känsla fungerar ofta bättre än rena produktbilder. - Ha en tydlig call to action
Säg rakt ut vad du vill att personen ska göra: “Boka här”, “Läs mer”, “Skicka ett DM”. - Anpassa annonsen till målgruppen
En annons till småbarnsföräldrar ser inte likadan ut som en annons till företagare. - Testa, lär, förbättra
Första kampanjen behöver inte vara perfekt. Varje annons är ett test som ger dig data och erfarenhet.
Avslutning – dags att våga testa annonser
Facebook- och Instagram-annonser behöver inte vara krångliga eller kännas “för stora företag”.
Med en tydlig målbild, en enkel strategi och små budgetar kan du som småföretagare:
- nå ut till fler
- bygga upp ditt varumärke
- få fler förfrågningar och bokningar
Och kom ihåg: du behöver inte göra allt själv.
Om du vill ha hjälp med att komma igång med dina första kampanjer, analysera resultaten eller skapa annonsmaterial som passar din stil och målgrupp – hör gärna av dig till mig så hjälper jag dig steg för steg.
Hej Ira Productions 
Leave a comment